小红书拔草并不是快手简单的铺笔记，拔草似乎是钱快有好多策略和方法的，例如不同发展阶段的手买上热抖音刷嘉年华会涨粉吗?拔草就截然不同，但是流量对于帐号的选择、账号比列的快手分配、资金的钱快分配都是有一定方法的，同时在关键词的手买上热选择上也有讲求，这一章节主要说一些小红书拔草的流量方法相关。

小红书拔草策略必读

小红书拔草是快手有策略而言的，不是钱快说盲目的去做，有一些品牌的手买上热负责人或则老总觉得小红书拔草，就只是流量给一些钱给品牌部，让她们去找他人合作，快手简单的钱快拔草发布就完事，但实际上这根本就不是手买上热策略，这完全就是彻头彻尾的拍脖子。

那对于好多公司的市场营销部门而言，小红书拔草的成功与否也会成为年度业绩考评的标准之一，虽然你们都在做小红书拔草，假如你没有种下去草，没有看见痕迹，肯定会被归罪为工作不合格。

这么关于拔草，虽然我们就要讲一讲最常见的基本策略。

内容的抖音刷嘉年华会涨粉吗?真实可读性

在小红书上拔草，虽然就是为了给消费者看，如今消费者虽然有好多种选择，她可以去看抖音、快手、B站，那为何要来看小红书，虽然就是想看一下小红书里面自己所喜爱的产品的口碑风评，他们最希望见到的就是真实的内容分享，那我们要呈现给他们的当然就是真实的内容分享。

之前有一个品牌方，他提出的要求比较奇怪，他说我的拔草笔记一定要看着比较专业，一定要写得文采比较好，要流畅，实际上我们认为这是一个误区，由于真实的笔记分享有几个特点：

一个特点就是比较朴实快手怎么买流量上热门，表面说是朴实，虽然就是写得可能不是这么好，文采也不是这么流畅，而且有个最大的特征就是很真实，笔记里甚至会有几个错字，这个就是一个比较真实的笔记，不要求你写的很专业、很精炼、很文艺范，但只要有你写的真实，消费者最乐意看见的就是这样的笔记。

所以千万不要用专业的眼光去看待笔记，假如用专业的眼光去看待笔记的话，这么一篇笔记，可能上面全部都是产品的卖点、黑科技之类的，消费者似乎并不乐意看这样太专业的笔记，她们最乐意看真实的使用体验和分享的体味。

笔记宁愿写得通常，也不要写的太过专业化，这个是我们仍然公认的一条笔记准则，更毕竟，现今的好多消费者和达人，虽然写作能力再差，也不至于差到连产品卖点都抒发不好的地步。

合理的帐号比列分配

合理的帐号比列分配，这一点十分关键，有一些品牌一上来就说我要做100篇笔记，全部给我用素人去做。这样的操作并不是不可以，但素人的帐号影响力有限，你布了100篇的笔记，才能看见的人是并不是好多，大约几千到上千人，除非是为了让他人通过搜索来看见你的品牌，否则的话，单靠素人的笔记作用并不是非常大，它的最大作用就是为了占关键词，为了给品牌搜索提供一个诠释的机会，这在后面我早已提及过几次，虽然消费者有意向买你的产品，她在小红书里面一搜索，发觉没有任何笔记，都会感觉你的产品并不是很火，假如她一搜就搜到了，就认为你的产品还可以，但这些仅限于产品有一定影响力，假如你的产品影响力不是很大的话，消费者连你的品牌名都不晓得，搜索品牌也就无从谈起。

用我一个做广告的同事的话，他说即便喜欢做素人笔记的公司，基本上都是没钱的公司，假如这个公司有钱还这样干的话，就说明老总真的是小气，不乐意去投入，这是一句实话，也是一个很残酷的现实。

但是小红书拔草一定要按比列来，之所以如此说，是大部份企业，它的预算都有限，不可能全部都投小号。

这么关于素人、达人以及小号的比列，虽然就要去做一个深入的布局。正常情况下大致的比列是这样一个方式。

背部达人和中胸部和素人的比列会是1:5:20。这个比列是一个常规的比列，具体也要看操作中的产品，倘若是你的产品竞争比较激烈的话，这么可以把达人的数目再适当的降低，假如你的产品竞争比较小的话，这么素人可以增多，达人可以减轻一些，如图6.1所示

小红书帐号比列分布

同时针对图文和视频的比列，通常情况可以以7:2的比列去投放。若果是你的视频生产能力比较弱的话，就能达到9:1，这个数目也是不错的，但是在费用方面也应当按一定的比列投放。

正常情况下，针对博主笔记的投放应当达到65%左右，针对小红书信息流广告的投放达到20%左右，针对饼干的投放约为5%，针对博主直播的投放约10%。

如图所示。

注意追踪热点

与抖音等平台类似，小红书也有自己的热点，追热点的目的虽然就是为了蹭流量。例如说近来某一部电视剧比较火，上面的某个名星有一款发型很受你们喜欢，那我们就可以按照当下热映的电视剧来制做一款笔记，例如说：

庆余年鸡腿女孩发型；

广州影片节名星发型盘面点；

……

由于互联网每天都会发生好多热点风波，不管是影视剧、明星，还是社会、时事，有好多点都是可以成为我们塑造笔记的素材，这么我们就围绕这种热点去制造我们的笔记或则视频内容，这除了是个人号，企业号一样是可以去操作的，只不过企业号要稍为注意一下，不要侵权即可，虽然蹭流量是一个快速爆光的方式，好多人就靠这个方式获得了大量的关注。

抢占关键词

抢占关键词这一点十分重要，由于关键词意味着消费者可以搜索的词汇，假如我们把关键词给布局好了，可以带来好多的流量。

例如说你是做小电器产品的，这么关于小电器虽然有好多相关的关键词，例如说常规的关键词：

蒸蛋器那个好？

蒸蛋器如何用？

……

这两个关键词在小红书上的笔记数目都起码有2600篇，如图所示。

“蒸蛋器那个好”和“蒸蛋器如何用”在小红书上有好多笔记

像前面这些关键词就属于热门关键词快手怎么买流量上热门，热门关键词的竞争压力也非常大，我们虽然布了笔记也很容易下沉，所以不能把宝全押在热门关键词上，可以找一些竞争没这么激烈的关键词，也就是属于小众的关键词，这样我们会愈加有优势，也更利于我们的排行诠释。

五大流量形态

笔记加热

我们平常用到最多的肯定还是笔记加热，加热的笔记会随机出现在发觉页从第6顺位+10依次递增

以笔记为加热标的，借助商业化流量让笔记被更多人看见。适用于全阶段的店家，只要有自然数据表现比较好的笔记都可以用商业流量撬动自热流量。要注意的是，只有报备笔记可以通过聚光平台或信息流帐户加热

计费形式为竞价CPC（根据点击计费，可以在聚光帐户自由出价，出价越高能角逐的流量也就越多，出价越低，抢劫的流量也就越少，而且会节省成本，这个就要看的店家抉择了）

搜索推广（搜索通）

搜索广告会出现在关键词下搜索页的第3顺位+10依次递增，也是以报备笔记的方式诠释，也就是说把一篇定向笔记诠释在设定好的关键词搜索页

两种情况之下适宜于搜索推广。第一种，产品冷门，目标人群特别窄，须要通过个别目标关键词和人群的定向来快速精准触达目标人群，适宜；第二种，投放的中后期，品牌词也好，产品词也好，都早已开始有回搜，在一些目标关键词投放一些转化疗效比较的笔记，帮助转化，适宜。

关键词可以自由设定，每位关键词的基础流量不同，平均点击总价也会有所不同

计费方法也是竞价CPC（根据点击计费，流量基数越大的关键词出价都会越高，反之流量基数越小的关键词，出价也就越低）

直播间推广

前两种方式你们用的会比较多，前面三种在没有特定需求的情况下用的就比较少了。直播间推广也比较好理解，就是借助商业化流量来加热直播间，这些方式各平台都有，计价和诠释方式都差不多

发觉页直接诠释“直播间笔记”，可以用人群包做定向诠释，也可以借助聚光平台的智能投放，适用于直播疗效比较好的店家或达人，计费形式跟加热笔记完全一致

要注意的是，假如主播的承载和场控能力还没有经过验证，不建议直接给直播间投流

主播的承载能力和场控能力如何理解？就是我们要观察主播在10人、100人、1000人等分别的表现，例如主播在超过100人在线和弹幕一多就回不过来，影响节奏，那说明这个主播的承载能力就是100人在线，假如直播间能达到100人的在线，那就不建议给直播间投流，先锻练主播的承载能力，直至直播接的住更多的在线之后，再去投流，要不然投下来的在线就都成为了浪费。

商品推广

搜索页下的商品页直接诠释商品，可以用人群包做定向诠释，也可以借助聚光平台的智能投放，适用于产品有活动、大促期间做转化或是新款有打爆需求的店家。

计费形式跟搜索推广完全一致。

落地页推广

落地页一般为H5，可以直接在页面诠释各种类型的广告，也可以做手机号/姓名类型的客咨搜集，凸显在发觉页，位置不固定，右下角会显示广告标。

可以用人群包做定向诠释，也可以借助聚光平台的智能投放。

适用于教育、装修等须要搜集客资的顾客。

计费形式跟笔记加热完全一致。

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